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宅家1个月涨粉1000万!这对夫妻正悄悄爆红

天下网商 2020-04-20 20:59:40 ( reads)

靠着“收租”这个关键词,郑建鹏和言真这对广州夫妻快速走红。

穿着T恤大裤衩加人字拖,脖子上搭一条旧毛巾,再背上个经典的红白格子蛇皮袋,这是郑建鹏在“收租”系列视频中的造型,配合着一口地道的粤语和几大板钥匙,人们印象中的广州收租公形象一下子鲜活起来。



以此作为短视频内容突破口,在短短两年不到的时间,郑建鹏和妻子言真共同经营的抖音账号,粉丝已经超过3500万,直逼李佳琦、李子柒。

除了短视频,他俩把更长远的规划落在了电商直播上。从去年双十一初次试水的忐忑到现在逐渐找到些门路,直播带货正在成为他们另一种商业变现的方式。

更值得关注的是,在疫情期间,很多网红诸如李子柒由于场地、人员的限制多多少少都出现了减更、停更现象,粉丝增长缓慢,可也有不少内容创造者抓住了机会。比如美食博主皮皮、滇西小哥等都实现了逆势增长,而郑建鹏夫妇也在一个月内让粉丝从2000万迈入3000万大关。



李佳琦曾经说过,他不敢休息,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外九千九百九十九场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。”

在更新换代如此之快的网红圈,稍不留神就可能会被别人超越,而如果当别人停下来的时候,也成为你反超的最佳机会点。

疯狂吸粉的背后,这对夫妻到底走对了哪几步?

1个月涨粉1000万

2月21日,郑建鹏和言真的女儿灵灵,第一次在短视频里露面。

这一条短视频,一家三口根据疫情期间需要注意的事项,拍摄了一条打油诗“新家规”,提倡大家呆在家、不聚众。视频中,灵灵被分到了一句“只要还有一粒米,在家吃饭不哭泣”和最后结尾处的“好棒”。这短短几秒的出境时间,却一下子俘获了众多粉丝,“你女儿声音好好听,求多出镜多出声”成了呼声最高的评论之一。



而后,灵灵便成为了夫妻俩视频里的“常客”。“母女大作战”“上网课”等符合大多数家庭当时状态的场景被拍成系列内容,就“孩子长得像爸爸还是妈妈”这个永不过时的话题,一家人还统一了服饰、表情,拍摄齐唱神曲系列,这些内容的点赞量都在百万以上。

据统计,在2月24日到3月24日期间,郑建鹏夫妇宅在家里临时创作的内容为账号带来了超过1000万粉丝。但其实,灵灵的加盟演绎纯粹是偶然。

和大多数人相似,郑建鹏夫妇过年回老家,原本只打算呆上几天,突如其来的疫情把他们困在了老家,这对他俩来说打击不小。

原先花费了大量精力拍摄的“包租公婆过年记”系列以及一些户外素材都未佩戴口罩,郑建鹏考虑到,有些人尤其一些小朋友,不懂拍摄是提前的,怕产生一种误导。因此,剩下的十几条库存只能暂时延缓发出。

可是,更难得点在于:新内容的拍摄。老家没有摄影机、灯光这些专业设备,可以发挥的场景也只有家中,甚至由于没有做好长呆的准备,夫妻俩连换洗衣物都没有几套。

“一家人齐唱神曲”系列

为了尽可能利用身边的力量,全家人都被夫妻俩动员起来。哥哥当摄影,老爸也时不时来客串一番,除了夫妻日常,一家人的剧情也在逐步展开,比如夫妻俩过年向父亲拜年,待遇全然相反的视频,就获得了超过百万的点赞。

邀请女儿的加入,起初只是为了减少她的游戏时间。正在上二年级的女儿,跟很多在家上网课的小孩子相似,一完成任务就捧起手机打游戏。

没想到,极具表演天赋的女儿,镜头感十足。抓住疫情期间大家宅在家中,拥有更多闲暇时间的机会,夫妻间的双人秀内容丰富成了全家人的日常,吸引了另一个圈子的粉丝。

为此,他们在语言上也做了一些调整,原先拍摄收租内容时,夫妻俩一般使用粤语去演绎原汁原味,而后这些适合全家人观看的内容,他们则调整成以普通话为主,以便全国各地更多地方的受众可以快速听懂对白,产生共鸣。

涨粉的秘诀

如果说这一波涨粉是郑建鹏夫妇在1后面做加法,那他俩又是怎么从0做到1,其实也有迹可循。

郑建鹏理想是成为街舞舞者和音乐人,为此先是签约了香港的公司做培训,与陈伟霆进入同个训练班,后来又只身来到广州发展。他的妻子言真,则是广州本地的模特,生活几乎被走秀、车展和广告拍摄围绕。



有着各自工作重心的两人,原本并未接触短视频。2018 年4月,在某次演出活动中,郑建鹏第一次听说了抖音。

抱着玩玩的心态,跟很多人一样,刚开始上传自己唱歌作品的郑建鹏一条内容只有几个赞。第一条真正把夫妻俩带火的视频是“你打不过我吧”。内容拍摄了很多夫妻或情侣之间的一个小日常,正在打游戏的郑建鹏被言真拔掉了电源,追着言真“打”却追不到,反被“打”出了“鼻血”。

当时,这个视频很快冲上了BGM榜的第一名,截止到目前,点赞数已经超过500万。

无意中的走红,让夫妻俩重视起短视频这块工作,他们一边完成本职工作,一边增加了视频的更新频率。

直到2019年4月的一次意外,郑建鹏腰椎受到极大的创伤,彻底告别了舞蹈生涯。这促使夫妻俩做了一个重大的决定:把重心转到短视频。

于是,便有了让夫妻俩真正火爆起来的“收租”系列,切中“收租+炫富”这个大众极度关心的热点,结合广州的地域特色,两人通过“收租”、“走在路上对话”系列,设立起“宠妻、妻管严”的包租公,“霸气外露、衣着华丽”的包租婆的形象。

“走在路上对话”系列

从服装造型对比到性格反差,再到最后结尾故事反转,看似熟悉的内容套路,依旧能让粉丝为反转乐上一乐,屡试不爽。系列化的内容,鲜明的人物个性打造也让喜爱这一类风格的粉丝沉浸其中,感觉在短短几十秒内就看完一部好剧。

两者在人设的打造上也并非凭空捏造。言真出生于广州冼村,从小拎着钥匙串儿替父母带人去看房是常态,而郑建鹏房地产家族出身,家境优越,打造的人设本身就很贴合两人的经历和状态。

此前两人在演艺圈闯荡的经历,为他们累积了大量的表演经验,让他们能够快速融入角色的表演。根据不同特长,郑建鹏负责剧情设计、脚本撰写和导演,而言真则专注视频里的衣服穿搭和表情把关。

据他俩在接受《新榜》采访时透露,每天他们看评论的时间都在两个小时以上,粉丝留言也是视频灵感的重要来源,占到了成品内容的10%,每条视频他们至少翻牌二三十条粉丝留言,保持着跟粉丝间的高互动和粘性。

逆境下的机会

流量来了,更多的机会也就来了。



2019年年底,郑建鹏夫妇飞了趟墨西哥。原来,索尼从达人中筛选出了他们俩,为巨石强森的新电影做宣传。两人还是以包租夫妇的形象出境,强森特意学了广东话“包租公”与夫妇俩打招呼,这条视频的点赞量接近百万。

随后,张柏芝和徐峥也先后出现在夫妻俩的视频中。其中,夫妻俩为《囧妈》宣传,和徐峥拍摄的“高铁偶遇徐峥三部曲”,点赞量最高的一条超过了300万。



为了这类广告植入也能被粉丝所接受,同时达到广告商们的推广需求,郑建鹏在进行广告视频创意的时候,会牢牢把握两个点:贴近生活,让粉丝有共鸣;把产品作为戏剧冲突的解决关键,形成粉丝记忆点。

在粉丝进入另一个台阶之后,郑建鹏夫妇把更长远的规划落在了电商直播上。除了短视频,这两个直播新手希望通过优质的商品,以直播的形式,来进一步增强和粉丝之间的互动和粘性。

他们有自己的选品原则。品牌自荐后,会有商务团队审核资质,没有天猫旗舰店,不要;价格太贵,不要;库存不足,不要;用着不好,更不要,这一环节基本要淘汰90%左右的商品,剩下部分才能出现在言真面前,由她试用后再最终敲定。

一路走来,夫妇俩从0 到 1000 万粉丝,花了一年半的时间;1000万到2000万,时间被缩短成了4个月。面对意料外的疫情造成的困境,夫妻俩快速反应,把握住了机会,反而把2000万到3000万的完成时长,快进到了1个月。

宅家“抗”疫的假期,更多人选择了在网上杀时间,不少内容创作者也跟郑建鹏夫妇一样,找到合适的切入点,实现了粉丝逆势增长。

自制凉皮火了,电饭锅蛋糕火了,炸油条也火了,不少美食达人迎来了涨粉的小高峰。

比如美食博主皮皮在2月一跃晋升到抖音涨粉榜第3名,涨粉680.1万,美食账号成哥教做菜邹小和、馋味小厨也都列居该榜单TOP10。美食博主滇西小哥,在李子柒视频停更的两个月里,在YouTube上的视频总浏览量从8亿次涨到了9亿次,直接上了一个台阶。

滇西小哥

医疗科普类账号“医路向前巍子”,剧情类账号“古蛇Samael”和“奇妙博物馆”,也都迎来不同程度的吸粉高峰。

顺境或是逆境,每一个时代总有一部分人能抓住机会。

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